「仕事」に関する記事一覧

「部下がなぜか動いてくれない」「社内で企画が通らない」「取引先との交渉がうまくいかない」――。そんなとき、状況を打破するために必要なのは、「相手の話を上手に聴く」スキルだ。

買収した企業の株をグループ内で移動させることで、法人税を大幅に圧縮する。ソフトバンクグループのそんな手法に、財務省が対策を打ち出した。AERA 2020年2月10日号では、ソフトバンクグループの租税回避の手法や、財務省によるその対策について取材した。

17年度には1兆円超えの増益としながら、19年度の中間決算では155億円の赤字となったソフトバンクグループ（以下、ソフトバンクG）。決算書を読む時に大切なのは、「利益の質」に着目することだと説く『100分でわかる！決算書「超分析」入門』シリーズの著者・佐伯良隆氏に、具体的にどのように読み解けばいいのか聞いた。

ソフトバンクグループ（以下、ソフトバンクG）の決算発表は、なぜ毎回、議論を巻き起こすのか。その特異な利益構造を読み解き、上辺の数字に「騙されない」分析法について、『100分でわかる！決算書「超分析」入門』シリーズの著者・佐伯良隆氏に聞いた。

土合朋宏（どあい・ともひろ）／一橋大学大学院商学研究科卒業。外資系戦略コンサルティングを経て、日本コカ・コーラ（株)に入社。16年間マーケティング本部で、世界初のライフスタイルやトレンドの調査部門の立上げ、ファンタ、アクエリアス、爽健美茶など既存ブランドの立て直し、綾鷹などの新製品開発などを指揮。その後20世紀フォックス ホームエンターテイメントに移り、代表取締役社長を務め、2017年より外資系映画配給会社で事実上のCMOとして全部門のマーケティングを統括。新市場創造型商品を研究する日本市場創造研究会の理事を歴任。訳書に『マーケティング・ゲーム』など（撮影／写真部・小山幸佑） 足立光（あだち・ひかる）／（株）ナイアンティック シニアディレクター プロダクトマーケティング（APAC）。P＆Gジャパン（株）、シュワルツコフ ヘンケル（株）社長・会長、（株）ワールド執行役員などを経て、2015年から日本マクドナルド（株）にて上級執行役員・マーケティング本部長としてV字回復をけん引。18年9月より現職。（株）I－neの社外取締役、（株）ローランド・ベルガーやスマートニュース（株）のアドバイザーも兼任。著書に『圧倒的な成果を生み出す「劇薬」の仕事術』、『「300億円』赤字だったマックを六本木のバーの店長がV字回復させた秘密』。訳書に『P＆Gウェイ』『マーケティング・ゲーム』など。オンラインサロン「無双塾」主催（撮影／写真部・小山幸佑） 『世界的優良企業の実例に学ぶ 「あなたの知らない」マーケティング大原則』足立光著 P＆G、コカ・コーラ、マクドナルド、ツイッター、スマートニュース、ナイアンティックなど、世界的な優良企業で実践してきたマーケティングの「原則」を実例とともに解説。困った時・迷った時にすぐ使える、マーケティング実務者のための戦略指南書！ 「マーケティング」とは一体何なのか？