物袋勇治容疑者はホームページでシッター業をＰＲ。所在地や料金表なども明記していた。サイト情報だけで信頼できる業者やシッターを見抜くのは難しい（撮影／写真部・大嶋千尋） それでもベビーシッターに頼らざるを得ない家庭はたくさんある。 事件に巻き込まれないためには、どうしたらいいのか。（編集部・鈴木　毅、深澤友紀、金城珠代） 　母親（２２）は何度も男にメールをした。しかし、返信はない。 　子どもたちを引き取る時間は「連絡を取りながら決める」ことになっていた──。母親が警察署に駆け込んだのは、最後の連絡から１日あまり経った、引き取り予定日の夕方だった。 　埼玉県富士見市のマンションの一室で３月１７日、山田龍琥（りく）君（２）＝横浜市磯子区＝の遺体が見つかった。死因は窒息死。衣服は脱がされ、あざのような痕が数カ所あった。保護された弟（８カ月）は低体温症で衰弱していたものの、命に別状はなかった。神奈川県警は翌１８日、ベビーシッターとして部屋で子どもたちを預かっていた物袋（もって）勇治容疑者（２６）を死体遺棄の疑いで逮捕した。 　この事件で世間に注目されたのは、母親が、インターネットのベビーシッター紹介サイトを通じて物袋容疑者に依頼していたことである。 　今回の事件からは、ワーキングマザーがベビーシッターに頼らざるを得ない事情も浮かび上がる。彼女がかつて働いていた飲食店関係者は、 「託児所に毎夜、子どもを預けると、フルで店に入っても手取りからだいぶ引かれてしまう。結局、１カ月程度で来なくなった」 ●頼る隣人いない、公的支援頼れぬ　綱渡りの子育て 　事件まで母親は、２人の息子と重病の父と４人で暮らしていた。働かなければ生活が苦しい。でも、託児所は使えない。 　店の出番を増やそうと考えた母親は、３月５日、サイトで＜大至急お願いします＞とシッターの募集をかけた。 ＜保護支給とバイトで生活しています　やっぱり（子どもが）ふたりとなると苦しく＞ 　これに応じたのが物袋容疑者だった。そして１４、１５日の２日連続で店に出るために、１４～１６日のお泊まり保育を頼んだのだ。 　保育に詳しいジャーナリストの猪熊弘子さんはこう指摘する。 「保育事故が起きる背景には、預ける側と預かる側の両方とも貧困を抱えていることが増えてきました。本当に必要な人に支援が届かず、そのしわ寄せが子どもたちにきているのです」 　今回の事件は、決して“他人事”ではない。アエラネット会員（※注）への緊急アンケートで切実な声が集まった。 　小１と２歳の娘を育てる都内在住の女性（３２）は、夫は毎日、深夜帰宅の激務で子育ての「戦力外」。実家の両親は離れているし、共働きだから頼れない。正社員だけど残業を断って保育園へお迎えに行き、子どもが病気のときはベビーシッターや自治体のファミリー・サポート・センターなどを使い、「綱渡りのように」子育てをしてきたという。 　次女の出産で入院したときは、長女を児童養護施設に「ショートステイ」させた。長女の親子遠足では０歳児だった次女をベビーシッターに預け、２万円かかった。必死にやりくりしてきたが、長女が学童保育になじめず、昨夏、会社を辞めた。 「公的サービスは安いけど、例えばショートステイは原則１週間前までに申請、など使い勝手が悪く、いざというときに助けになってくれない。最終手段としてシッターに頼ってきました」 ●「欠勤ならクビ」無理解上司の罪　結局、早期退職 　都内で２児を育てる４９歳女性も子育てに介護が重なり、会社を辞めた。妊娠中はつわりがひどかったが、上司から遠回しに「欠勤したらクビ」と言われた。育休復帰後は１時間時短勤務し、週２回ファミサポを利用。実母が倒れて入院したとき、会社の制度にある２時間の時短を申請したが、上司に「ありえない」と一蹴され、仕方なく介護休暇をとった。再入院した際に再度申請したら「職場に戻れなくなるかもしれないぞ」と言われ、早期退職募集に手を挙げた。 　行政の保育サービスは親たちの働き方とかけ離れている。基本的に早朝や深夜、病気にかかったなど保育施設でカバーできない保育を個別型サービスが補うが、子どもの年齢や人数、急な要望に応えられないなどの制限が多い。（文末の「子育て支援サービスの比較」参照） 「預かってほしいのは、子どもが病気の時なので、いつも緊急なんです。区のファミサポに登録したんですが、１週間前に予約しておかなければいけないので使ったことがありません」 　都内に住む母親（３５）はそう話す。 　都内でファミサポの預かり会員をする女性も制度の使いにくさを指摘する。 「事務体制が硬直的で、急な病気の時、おなじみの人に直接頼むことも原則的には許されず、事前にセンターを通さねばならない。もちろん土日休業です」 　未就学児２人を抱えながら出版社に勤める40歳の女性は、子どもが病気になって保育園に行けないときや残業が必要なとき、入会しているベビーシッター企業に派遣を頼む。 「預け先がどうしても見つからないときに頼むから、来てくださるだけでありがたいです。でも費用は入会金に年会費、利用料に深夜や当日割り増しなどが積み重なって非現実的な『セレブ価格』になる。利用するかどうかはおカネとの天秤。追い詰められたママは弱者だと思います」 　共働きで収入の安定した夫婦でさえも高いと感じるベビーシッター企業の利用料金。病児保育の認定ＮＰＯ法人フローレンス代表の駒崎弘樹さん（３４）はこう解説する。 「行政の補助は施設型の保育所に向けたものばかり。ベビーシッターをほとんど支援してこなかったため高額になり、ネットの紹介サイトなどの安価な個人シッターに流れる構造を生んだ」 「保育園を考える親の会」代表の普光院亜紀さんも追い詰められた親たちを危惧する。 「子育てしている親、というだけで弱い存在。経済的、時間的ゆとりがないと、もっと弱くなり、危ないサービスにすがってしまう」 　そんな中で、質の高いベビーシッターを見つけるにはどうしたらいいのか。 　横浜市に住む営業職の女性（３７）は夫婦とも地方出身の共働きで、急な仕事が入ったり子どもが病気になった時はベビーシッターしか頼れない。先日、６歳の子がインフルエンザに感染して５日間頼み、１日１万９千円、計１０万円ほどの出費は痛かった。だが、いつも来てもらっているシッターの都合が悪かったことが不安だった。名前と携帯電話の番号、５０代で子育て経験ありという会社からの情報だけで、初対面のシッターに大事な子どもと自宅のカギを預けた。 「顔見知りの管理人がいて、防犯カメラがあるから連れ去られても気づくはず。でも、ウソをつかれればどうしようもない。結局、会社がやっているという研修や身分証明を信頼するしかないんです」 　都内で保育施設を営む女性（４５）は自分で見極める。会社員時代、子どもを産んで３カ月で職場復帰。保育園は入るのが難しく、最初からシッターのみで子育てをしてきた。人が集まるスーパーマーケットやネット上の掲示板に募集を出し、面接をして「子どもが楽しく過ごせる人」を確保してきた。 「お小遣い稼ぎなのか、本業なのかは大事。切羽詰まっている状態だと危険なので、月１５万～２０万円は払えるように仕事を固めてあげました。シッターにとっても“失いたくない大事な顧客”にならなきゃいけない」 　驚くことに、１年前、会社の求人で面接に来た５、６人中に物袋容疑者もいたという。ダボダボのジーンズと、背中に大きな刺繍が入った長いスタジャン。逮捕時と同じ服だった。面接の時、玄関先で「どうぞ」と家に入るように促すと、あいさつもなく、先に部屋の奥まで入っていった。脱ぎっぱなしの靴を揃えることもなかった。 「自分のことは一生懸命に説明していましたが、あいさつもしないし、会話もかみ合わない。この人は仕事を探すのにとても苦労するだろうなと、印象に残っていたので、ニュースを見てすぐに彼だとわかりました」 ●子連れで面接　子どもが好きか相手を見極める 　ネットシッター肯定派もいる。今回の事件で当事者がやりとりした紹介サイト「シッターズネット」を、２年ほど前から利用する４０代の男性はこう語る。 「会社派遣のシッターは料金が高いし、子どもが好きで働いている人かどうかわからない。それなら安くて、自分の目で人柄を見極められるほうがいい」 　複数の掲示板に書き込んで２０人前後と連絡を取り、条件が合えば夫婦と下の子２人を同席させて面談。その場で「子どもに話しかけるかどうか」を見る。必ず運転免許証や健康保険証などの公的な身分証明書と履歴書を出してもらうようにした。 　週６日、４～５時間を３人のベビーシッターが交代で子どもたちと過ごしている。時給は８００～１千円。派遣会社を通した場合の半額以下で、子ども好きで信頼できる人を雇うことができたと話す。 　今回の事件は、決して母親に子どもへの愛情がなかったから起きたわけではない。 「おカネのこともあって、すぐに預けられる場所もなかった。あの時、助けられなかった。ごめんねってしか言えない」 　母親は事件後、報道陣に涙ながらにこう語った。 　緊急時に頼るベビーシッターだからこそ、余裕のあるときに情報を集め、自らの目で見極める。働く親たちが愛する子どもを守る方法は、それしかない。 ※注：アエラでは、「アエラネット会員」を募集しております。アンケートにお答えいただくと、あなたの「声」をアエラ誌面に反映できます。登録手続きは（http://bit.ly/AERA-TOUROKU）で（登録無料） ■経験者に聞く いいベビーシッターを見つけるための7カ条 （１）前々から調べておく 子どもがいると急にシッターさんをお願いすることがある。前々から調べておけば納得して預けられる（女性・東京都） （２）料金体系がわかりやすい業者を ベビーシッター会社を探す場合は、インターネットやパンフレットのサービス内容や料金体系がわかりやすい業者を選ぶ（女性・東京都） （３）身分証明書を出してもらう 個人シッターの場合、必ず事前に面談して、子どもに話しかけるかどうかを見る。公的な身分証明書と履歴書を出してもらう（４０代・男性・自営業・大阪府） （４）最初の面談は相手の家で 相手の生活環境を知るためにも、最初の面談は相手の家で。夫も連れて行く。管理人の目や監視カメラのあるマンションの自宅で預かってもらう（３７歳・女性・神奈川県） （５）最初の３０分は一緒に過ごす 初めてのシッターさんに来てもらう場合は、最初の３０分は一緒に過ごして信頼関係を築くようにする（５７歳・女性・東京都） （６）外出先から電話を入れる 外出先から一度は電話を入れて様子を確認。保育記録も丁寧に書かれているかチェックする。子どもの反応も大事（４０歳・女性・東京都） （７）時給を聞く （ベビーシッター会社の場合）時給を聞いてみる。支払っている額より安すぎる時は、待遇の悪い会社かシッターさんの経験が浅いか（３７歳・女性・神奈川県） ■子育て支援サービスの比較 【保育施設】 ＜認可保育所＞ 広さや設備、職員の数や資格など、国の設置基準をクリアし、都道府県知事に認可された施設。国や自治体から運営費が補助されている。保育料は所得に応じて決められる。市区町村が運営する公立と、私立がある メリット：保育料が比較的安い。基準をクリアしていて安心。施設も充実している デメリット：人気が高いため、人口が多く保育所が少ない都市部では「待機児童」が多い ＜認可外保育施設＞ ［自治体独自助成施設］　自治体が基準を決め、独自に補助金を出して運営されている施設。東京都では「認証保育所」の名称 メリット：サービスが充実しているところもある デメリット：認可に比べて基準が低く、料金が高い ［事業所内保育施設］　事業所や病院内など、職場の中に設けられた保育施設。地域に開放して、一般の人が利用できる場合もある メリット：その職場に勤めている人には便利。急な延長等にも対応してもらえることが多い デメリット：子どもを連れて通勤するのが大変なことも ［ベビーホテルなど］補助金を受けずに運営。中でも夜８時以降開所、宿泊できる、一時預かりが利用の半数以上のいずれかで常時運営していればベビーホテルと呼ぶ。個人経営、企業フランチャイズ、受験塾が経営しているものなどがあり、質も料金もさまざま メリット：お金次第でさまざまなサービスが受けられる デメリット：立ち入り検査が入るが、改善されない施設も ＜幼稚園＞ 3歳児以上を対象に日中４時間程度の保育を行う。保育ニーズが高まり、午後7時ごろまでの「預かり保育」を実施するところも増えてきている メリット：比較的、希望の園に預けられる デメリット：働く母親が少ないので、条件が合わないことも ＜認定こども園＞ 就学前の教育、保育を一体化しようと２００６年に始まった制度。都道府県知事から認定を受ける メリット：仕事の有無にかかわらず預けられる デメリット：施設が少ない 【個別型サービス】 ＜市区町村の保育ママ＞ 東京都では「家庭福祉員（保育ママ）」と呼ばれる制度。認定された保育者（主に保育士、幼稚園教諭、教員、看護師など有資格者）が自宅で保育する。対象は未就学児で、保育者1人で子ども３人まで。市区町村が助成 メリット：信頼できる人に出会えれば、便利で、料金が安い デメリット：保育ママと相性があう、あわないがある。給食がない場合も ＜ファミリー・サポート・センター＞ 自治体に設置されたセンターが、地域住民に募って、子どもを預かりたい会員と預けたい会員を登録し、マッチングする地域の相互援助活動。原則として保育者の自宅で保育する。利用料は１時間７００～９００円程度 メリット：利用料金が安い。預け先が同じ地域の住民 デメリット：預かりたい会員が少なく、必要なときに見つからない。事故が起きても自治体は関与しない ＜ベビーシッター＞ ［会社などを通して契約］　登録されたシッターが依頼者の自宅へ派遣される。シッターの質や料金はさまざまだが、全国保育サービス協会に加盟している会社の平均的な利用料は１時間２０００円程度 メリット：首都圏はベビーシッター会社も多く、いつでも頼める デメリット：料金が高い ［個人で契約］　保育者に直接依頼し、頻度や期間、料金などを交渉する。保育場所は主に子どもの居宅だが、「保育ママ」と呼ばれる子育て中の母親が自宅で保育することも。知人やその紹介のほか、インターネット上のマッチングサイトや新聞、掲示板の求人広告で探す。利用料はさまざまだがだいたい１時間１０００円 メリット：料金が安く、自由度が高い デメリット：保育の質が保証できないことも ＜行政の短期支援施設＞ 仕事の都合などで養育できない場合、母子生活支援施設、児童養護施設などに一時預けるトワイライトステイ（夜間一時保育）とショートステイ（宿泊型一時保育）がある。利用料はトワイライトステイは１回１５００～２０００円程度、ショートステイは５５００～７０００円程度。住民税非課税家庭は半額、生活保護世帯は免除される メリット：料金が安い。学校や保育所からの送り迎えもしてもらえるので安全 デメリット：定員がある。自宅から遠いと、利用しにくい ※「保育園を考える親の会」の資料と編集部の取材をもとに作成 ※AERA 　2014年3月31日号

紀伊國屋書店新宿南店では、1～2カ月に1回ほどビブリオバトルを開いている。選んだお薦め本を5分間で熱烈にプレゼンする（撮影／高井正彦） 各地のビブリオバトルチャンプ本獲得者たち紀伊國屋書店新宿南店。安村正也さん（右）。創価大学1年生の武藤広行さん（中）は『チョコレート・アンダーグラウンド』、鈴木貴三さんは『日本人はなぜ「さようなら」と別れるのか』を推薦（撮影／高井正彦） 各地のビブリオバトルチャンプ本獲得者たち向日市立西ノ岡中学校。3年生の上出梨乃さんは『夢をかなえるゾウ』を推薦。「人にはいろいろ目標がある。今は高校受験に向けがんばっている。きっとみんな同じ気持ち。夢をかなえるという内容が共感を得たのでは」（撮影／藤岡みきこ） 各地のビブリオバトルチャンプ本獲得者たち高円寺のまんまみじんこ洞。氷厘亭氷泉さん（左）は『南島口承文芸研究叙説』。漫画家のしげおか秀満さん（40）は『妖怪横丁』で、9回目の出場で初チャンプ本を獲得（撮影／高井正彦） 各地のビブリオバトルチャンプ本獲得者たち室蘭工業大学。ネパールからの留学生スレスタ・スリ・クリスナさんは『日本語擬態語辞典』を推薦。「みなさん日本語がぺらぺらですね。ぺらぺらは擬態語です」と問いかけるようにプレゼンした（撮影／工藤了） 各地のビブリオバトルチャンプ本獲得者たち琉球光和。桑木茉里南さん（左）は『何者』、伊波由里絵さんは『75年目のラブレター』を「本の中の人間味あふれる医師を知ると、儀礼的なおつきあいが多いドクターとの距離も縮まると思った」と推薦（撮影／高井正彦） 　読書家の間でブームを巻き起こしている知的書評合戦。 　お薦め本をプレゼンするだけのシンプルなゲームがとにかく楽しい。（ライター・柿崎明子） ＊　＊　＊ 「生理痛は、睾丸をわしづかみにされる痛みに匹敵するというツイッターの書き込みを見て、衝撃を受けました」 　会場に笑いが起こる。つかみは上々。昨秋、紀伊國屋書店新宿南店（東京都）で開かれたビブリオバトルの一コマだ。 　ビブリオバトルとは「知的書評合戦」の異名を取る、本のプレゼンゲーム。４～６人程度のプレゼンターが５分ずつお薦め本を紹介する。約２分の質疑応答を経て、聴衆が読みたいと思った本に手をあげ、多数決で「チャンプ本」を選ぶ。 　冒頭のプレゼンは、マーケティングリサーチ会社勤務の安村正也さん（45）による『生理用品の社会史』の紹介だ。「男の僕がこのような公の場でナプキン、タンポンと連呼するのも何ですが」と笑いをとりながら、「生理をタブー視するのではなく、その裏に女性の歴史があることを本を手にとって知ってほしい」と締めくくった。 　安村さんはビブリオバトル出場55回を数えるベテラン。 「プレゼンの上手下手より、その本が好きだという思いが伝わらないとチャンプ本は取れません。聴衆は本に通じている人が多いので本を選ぶ時は平積みのものを避け、あまり知られていない、でもちょっと興味を引きそうな内容をチョイスします」 ●ソーシャルリーディング 　同店では、２年前から１～２カ月に１回、大会を開く。この日は50人ほど聴衆が集まり、３ゲームで３人の勝者が生まれた。２ゲーム目は初出場の創価大学１年生の武藤広行さんがチャンプ本を獲得。「人前に立つのが苦手。克服のためにも出場を決意しました。僕の話を聞いてくれてうれしかった」 　３ゲーム目の勝者は鈴木貴三さん（38）。 「ビブリオはブログよりリアルに反応が返るのが楽しい」 　同店は、バトル開催後数日間、紹介された本の展示コーナーを設ける。推進チームの瀬部貴行さんはこう話す。 「ネットの発達で、本屋で紙の媒体を売るのが難しい時代。本屋に足を運ぶ楽しさをアピールしたい。ビブリオは一般の人が一般の人に本を薦める、今までなかったソーシャルリーディング。本来、読書は孤独な営みですが、ビブリオは本を通してコミュニケーションを図る楽しさがある」 　この日、バトルに立ち寄ったさいたま市在住の会社員の感想は、「初めてビブリオを見ましたが、パワーポイントを使わないのがいいですね。本の内容をいかに解釈して自分の言葉だけで伝えていくか、そこが面白い」。 ●生みの親は理系人間 　ビブリオバトルの生みの親は、立命館大学情報理工学部の谷口忠大准教授。現在、ビブリオバトル普及委員会の理事・代表も務めている。谷口准教授は、根っからの理系人間。京都大学大学院工学研究科でコミュニケーション能力の研究を行った後、２００７年に情報学研究科に移り、組織のコミュニケーションについて勉強会を始め、使用する本を探すために考え出された方法がビブリオバトルだった。谷口准教授は立命館大学に移ったが、口コミや動画サイト、ウェブページを通じてじわじわ広がった。谷口准教授は話す。 「年に８万以上、本が洪水のように出版される時代。以前はランキングや著名人の推薦といった、ある意味での権威を信じて読む本を決めてればよかったわけですが、今は読者が能動的に本を選んでいく時代だと思ってます。またウェブなどで、消費者が自分の考えを発信するようになった。そんな変化が、普通の人が面白いと思った本を紹介する、ビブリオバトルというゲームが広がる素地になったのではないか」 ●ルールはシンプル 　ビブリオバトルのルールは、いたってシンプルだ。配布資料やスクリーンは使わず、話だけで５分間ひたすら本の面白さを伝える。大学生対象のビブリオバトル首都決戦から、有志数人が居酒屋で開くものまで規模や形式はさまざまだ。学校、図書館、会社、書店などで広がっている。話す訓練になり、プレゼン力は仕事にも役立つと感じる人が多い。 　留学生の日本語力向上のために取り入れているのが、室蘭工業大学国際交流センター（北海道）だ。指導する山路奈保子准教授は「普段の会話は相手が手助けするが、ビブリオは５分間、自分一人で発表せざるを得ない。日本語の良い訓練になる」と話す。 　勝者になったネパールからの留学生スレスタ・スリ・クリスナさん（27）は、海外の学会で英語発表する時も、ビブリオで培ったプレゼンのノウハウが生きたという。 　授業の一環として取り入れているのは、京都府の向日市立西ノ岡中学校だ。４分の短縮版で、班などの単位で行う。 「自分の考えを言葉できちんと伝えることは非常に大切な勉強。ビブリオはその一環として全校で取り組んでいる」（三輪秀文校長） 「当社はビブリオバトルを取り入れた企業第１号だと思う」と言うのは、医療機器などを扱う琉球光和（那覇市）の秦一社長。 「ビブリオバトルはバリアフリーの格闘技。最近は仕事も娯楽も細分化され、専門性が高まって老若男女が一緒にできるものがない。その点ビブリオは、業種も年もベテランも若手も関係ない」 　若手社員が中心になり、月１回開く。普段読まない分野にもチャレンジしてほしいと、毎回テーマが決められている。伊波由里絵さん（24）は恋愛のテーマで勝者になった。異業種のテーマで勝者になった桑木茉里南さん（25）は「最初は軽いノリでしたが、今では出るからにはチャンプ本を取りたいと欲が出てきました」と話す。 ●居酒屋で妖怪本バトル 　ちょっと変わったバトルも繰り広げられている。 　妖怪伝承スポットを訪ねたり、古書店を巡って妖怪に関する本を探したりと妖怪をこよなく愛するメンバーが、イベントの一つとして開く「妖怪ビブリオバトル」。実行委員の稲川綾乃さんは、ビブリオバトルの普及委員も兼ねている。 「妖怪は目で見えるものではなく本で知識を得ますから、妖怪の愛好家は読書好きが多い。ビブリオとも親和性がいいんです」 　東京・高円寺の居酒屋まんまみじんこ洞で開かれた会をのぞいた。狭い店に20人ほど集まり、熱気がこもる。毎回偉人の名前が冠名に付けられ、今回は植物病理学者の白井光太郎杯。実行委員でイラストレーターの氷厘亭氷泉（こおりんていひょーせん）さん（29）が副賞の巻き尺を、式水下流さんが光太郎の胸像を手作りし、チャンプ本獲得者に贈呈するといった念の入れよう。 　この日の最初のゲームで勝者になった氷厘亭氷泉さんは、「中学から妖怪に関心を持ち始めた。ビブリオでは、守備範囲にない幅広い本を知ることができるから楽しいですね」と話した。メンバーたちはグラスを片手に本を語り合い、夜遅くまで盛り上がった。 　さてあなたなら、どの本に１票入れますか？ ※AERA 　2014年1月27日号

三菱商事新エネルギー・電力事業本部欧州事業部長代行鈴木圭一さん（４４）１９９２年に東京大学を卒業し、三菱商事入社。金融事業本部で企業買収事業などに携わり、マサチューセッツ工科大学でＭＢＡ取得。１３年４月から現職（撮影／今村拓馬） 交渉力（撮影／写真部・岡田晃奈、切り絵／辻恵子） 　海外進出する企業が増え、それとともにグローバルな能力も求められるようになった。国が違う相手に思いを伝え、仕事をしていくために必要になるのは交渉力。しかしそれは必ずしも、語学力に頼ったものばかりではないようだ。 三菱商事新エネルギー・電力事業本部の鈴木圭一さん（44）はこれまでに、欧州の部品メーカーのバイアウトや日本企業による米国企業買収のアドバイザリー業務など数々の案件を手掛けてきた。いまの部署では、海外での再生可能エネルギーや火力発電の事業投資を推進している。常に4、5カ国の関係者と交渉をしながらの仕事。突破力が求められることもあれば、人脈を張り巡らす浸透力が勝負のカギを握ることもある。 　そして最後の詰めは「交渉力」がモノを言うと感じている。それは単に語学力の問題ではない。 「交渉相手に刺さるのは語彙力や比喩力。そしてある意味ちょっと鈍感になって、ストレートに思いを伝えること。相手がストンと腹落ちする言葉を投げかけて、相手をその気にさせることが大切です」 難航したフランスの電力会社との価格交渉。年度末ぎりぎりまで長引いた交渉の最後に、 「今日が3月末最後の営業日だ。俺は今夜のフライトで東京に帰る。このディールをお前とやりたいが、こればかりはどうしようもない」 　相手もディールを成立させたい。同じサラリーマンとして、「年度末最後の営業日」の意味もよくわかる。大企業ならではの時間的な制約や年度ごとの予算配分の仕方について共感もある。「お前とやりたい」と投げかけて連帯感を持たせる。そうした要素を積み重ね、価格交渉をまとめあげた。 「失敗したディールもたくさんあります。グローバルに活躍するにはさまざまな能力が必要ですが、自分のスタイルに合わないものもある。常に好奇心を持って新しいことに挑戦し、その実戦の繰り返しのなかで、自分なりに磨いていった」（鈴木さん） ※AERA 　2013年12月2日号より抜粋