ひろゆきの妻が語る「論破王」相手でも交渉を有利に進める方法

　もう座る場所を巡って揉めることはありません。少し硬めの、深く腰掛けられるアイボリーの革張りのソファは、今日も居間の大部分のスペースを取って鎮座しています。

■言い負かすことが目的じゃない

　このやり取りで得た教訓は、やはり論破すること＝「勝ち」ではないな、ということでした。

　異なる意見の人とやり取りをする理由は、場合によりけりですが、少なくとも相手を言い負かすのが目的ではないはずです。自分にとっての勝利条件を決めることで、譲れない点も明確になります。

　さらに相手の傾向も把握できていれば、かなり有利に話を進められます。

　例えば、直接話すと言い方や声のトーンなどにつられて揉めてしまう場合なら、テキストで話せば良いと思います。緊急性の無いものなら、無理にその日に結論を出さず、ゆっくりと時間を掛ければ良いでしょう。

　我が家でも会話のログが残るので、テキストでのメッセージのやり取りは大いに活用しています。

　そして、譲れない点以外ではこだわらない。これが最終的な目標達成の上での大事なポイントだと思います。

　余談ですが、新しいソファを買うことが決まった後、彼が私にこう言いました。

「テレビ、新しいの買ったよ！　60インチ！」

　私は思わず「大きくて、場所取るもの、嫌じゃなかったの？」と彼が私にした同じセリフを投げかけました。

　すると、彼は元気良く、「セールだったから！」。

　私の頭の中で、色々なツッコミが渦巻いていたのは言うまでもありませんが、もう勝負には勝った身です。

「へーそうなんだー」の一言でおさめることにしました。

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