小泉進次郎が得意とする「問いかけ話法」

　呼びかけは「みなさんは××したことはありますか？　××したことのある方は手を挙げてください」といったように、その場で聞き手にアクションを促す方法です。

　呼びかけを行うと、聞き手は手を挙げたり、拍手をしたり、なにかしら行動が求められるため、話に飽きずについてきてくれる効果があります。

　この方法を活用できているのが小泉進次郎さんです。

　例えば、ある演説会場で制服を着ている人たちが目立っていると「この中に高校3年生はいるの？（挙手するジェスチャーをしながら）今回、初めて有権者ですよ」と、高校生が手を挙げたり、うなずいたりすることができる語りかけをしています。

　彼は、その場の人たちとコミュニケーションを取ることで「来てよかった」「話が聞けて前向きな気持ちになれた」と感じてもらいたいという思いを持っているのでしょう。

　問いかけや呼びかけは、とくに、自分の話に興味を持ってもらえていないのではないか、と不安に思うことが多い人にもおすすめの方法です。

おもしろみも個性もない日本のプレゼン

　このような工夫ひとつで、聞き手を惹きつけるプレゼンが実現できます。

　しかし、日本社会では「話し始め」への配慮がまったく行き届いておらず、私はいつも呆れてきました。

　なかでも印象に残っているのが、かつてDeNAで人事職に就いていたときのこと。

　複数の企業が集まる合同説明会の場で、たくさんの学生を前にプレゼンテーションをする機会がありました。

　それぞれの企業が順番に、学生100名近くに向けてプレゼンをします。持ち時間は1社7分。そのたびに、繰り広げられるのはこのような冒頭でした。

　すでに司会が紹介した所属や名前を、形式的に繰り返すだけ。そして、それが10社近くも続きます。どの会社も同じ、なんとなく形式にあてはめてとりあえず話せばいい、という風潮がはびこっていて、おもしろみも個性もないのです。

　この冒頭を聞き続けると「きっとこの会社もさっきの会社と似たような説明なんだろうな」と予測がつき、聞き手の心は一瞬で離れます。

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