BOOKSTAND

2013年の日本広告業協会（JAAA）の懸賞論文で金賞を受賞した博報堂の岡田庄生さん。コンサルティング局に所属、日々、企業ビジョンや商品開発のコンサルタント業務に携わり、"博報堂きっての若手敏腕コンサル"と言われているとか。 　 　そんな岡田さんが、先頃、『買わせる発想』というビジネス本を上梓しました。同書では、具体的なエピソードを盛り込みながら、従来の「売り込む発想」から「買わせる発想」に転換する秘訣を披露しています。 　 　たとえばこんな話。ある時、岡田さんは、ガソリンスタンドを全国に数多く持つ、巨大エネルギー企業の経営企画部長に会う機会があったそうです。 　若者の車離れやハイブリッドカー、電気自動車の普及を受けて、先行きの見えないガソリンスタンド事業をどうすべきか――岡田さんは部長からこんな相談を受けました。 　 　その際、岡田さんは「銭湯とスパの話」を例に挙げ、こう説明したそうです。 「ガソリンスタンドと同じように、銭湯も全国に多くあるインフラ。しかし、最近ではどこの銭湯も経営環境が厳しくて、先行きが見えない業界です。一方、スパは若い女性に大人気。同じ"大浴場"にも関わらず、銭湯とスパはなぜこんなに違うのでしょうか？ 　 　もちろん全体的なオシャレ度は違いますが、それよりも『銭湯のおやじ』と『スパの経営者』の発想が根本的に違います。『銭湯のおやじ』は"お風呂は体を洗う所"という従来の発想に基づいていますが、スパの経営者は"お風呂は心を癒す所"という発想で商売をしている。銭湯が本当に生まれ変わろうと思ったら、これくらい根本的な発想の転換が必要です。ガソリンスタンドも同様に、従来の『車にガソリンを入れる所』という発想の延長線上でアイデアを考えてはいけません」（同書より要約して引用） 　 　惰性のマーケティングや営業を捨て、完全に発想を転換して考えなければ、現代の消費者の心（＝購買意欲）は動かせない。あらゆる経営者にとって、今までの延長線上で、自社の商品をいかに売り込むかという「売り込む発想」から、お客さんの心理を読み解いて、お客さん自らの意思で買いたくなるような「買わせる発想」への転換が必要である――そう、岡田さんは説いているのです。   　とはいえ、経営者にとって、従来の発想を捨て去ることは難しいこと。そことで岡田さんは、「売り込む発想」の壁を打ち壊す「３つの習慣」を身につけることを推奨しています。   【第１の習慣】　具体的な事実から考える 【第2の習慣】　事実を深く掘り下げて考える 【第3の習慣】　コンセプトを絞ってシンプルに伝える   　相手の心を動かし、「買わせる」ための３つの習慣。同書には、さらに詳しい発想転換術が記されています。経営者の方だけでなく、「ある程度仕事をこなせるようにはなったが、新しいアイデアが浮かんでこない」というサラリーマンにも、十分、参考になる本です。

日本を代表する批評家・小林秀雄。ドフトエフスキーから本居宣長に至るまで、小林の批評対象は洋の東西問わず幅広く、「日本における批評の文体を樹立した」（三島由紀夫著『文章読本』より）とまで言われる彼の作品群は、今なお多くの人びとに愛されています。

日本中の話題をさらった万能細胞の「STAP細胞」捏造疑惑。先日、行われた理化学研究所（理研）の小保方晴子ユニットリーダーの記者会見の生中継は、各局で高視聴率をマークするなど注目を集めました。会見での小保方さんの説明は不明瞭な部分も多く、専門家や視聴者からは不満の声も聞こえています。

毒舌芸能人の代名詞とも言える芸人・有吉弘行さん。そして、近頃その有吉さんに肩を並べているのが、「ブスは嫌い」「働きたくない」などと、自由な発言で再ブレークした坂上忍さんです。最近では、『笑っていいとも！』の後番組『バイキング』の司会の一人として抜擢されたり、交際中の一般女性との関係が報道されたりと、何かとメディアを騒がせています。

今年に入ってから、相次いで発見されている世界最大のイカ「ダイオウイカ」。昨年、NHKが取り上げたことをきっかけに注目される存在となりましたが、深海にすむ巨大な生物の不思議に多くの人が心をひかれているようです。

「皇居の外周を走る男性の年収は過半数が700万円を超える」