しかしはじめに300タカと僕がいってしまうと、間をとって400タカに落ち着くのが関の山。なんとか300タカにもっていくには、ただ黙るしかない。
450タカといわれて黙っていると、別の男が、400タカといいはじめる。そこでも黙っていると、350タカにさがっていく。つまり黙っているだけで、運賃はさがっていくのだ。
そして300タカになったところで妥結。
こんなにうまくいかないこともあるが、とにかく値切りのコツは黙ることなのだ。
この空港にはじめて降りたとき、僕は盛んに値切った。そしていつも失敗していた。
あるとき開眼した。
黙っていることで運賃はさがっていく。
値切りの極意を、僕はこの空港で身につけた。
下川裕治
下川裕治（しもかわ・ゆうじ）／1954年生まれ。アジアや沖縄を中心に著書多数。ネット配信の連載は「クリックディープ旅」（隔週）、「たそがれ色のオデッセイ」（毎週）、「東南アジア全鉄道走破の旅」（隔週）、「タビノート」（毎月）など
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下川裕治
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