秀島史香
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「40代の女性の半分以上の人がやってしまう、朝の家事の失敗あるある。あなたはなんだと思いますか？」
もし、あなたが40代の女性だったら、「もしかして私もやってる？」と続きがちょっと気になりませんか。
私は、日本最大級の広告賞、「ACC TOKYO CREATIVITY AWARDS」の審査委員として、毎年さまざまな媒体の広告に触れていますが、すぐれたCMやキャッチコピーは、目や耳を捉える力、最初のインパクトが抜群に秀でています。
私たちは、朝起きてから夜寝るまであらゆる広告に触れていますが、一人の生活者として、日ごろどんな言葉に興味をそそられるのか、ドキッとするのか。逆にコンプレックス広告のようにムッと反感を覚えるのか、トゲが刺さったようにモヤモヤが残るのか。その言葉の選び方、並べ方、分量なども絶好の教材になります。
■友達との雑談でも「見出し」
こういった見出しの付け方は、普通の会話にも簡単に応用できます。
＜今日、あなたにとって懐かしい人に会ったんだ。誰だと思う？＞
＜家飲みが増えたって言ってたでしょ？ 簡単でおいしいおつまみ、作ってみる？＞
こんなふうに、「相手にとっての自分事」を意識してクイズ形式にしてみると、興味を持って話を聞いてもらえますし、「え？ なになに？」と相手の興味が燃料となって、会話の立ち上がりがスムーズになります。
＜今日、中学で同じクラスだった、○○くんに会ったよ＞
＜簡単でおいしいおつまみを考えたんだよー＞
これでもいいのですが、比較してみると、ストレートな後者は一方的に話し始めているように、クイズ形式の前者には、相手を会話の中に招き入れている雰囲気を感じませんか。
「この人と話していると楽しい」「会話が弾むなぁ」と感じる素敵な人は、いつも話の初めからサービス精神にあふれています。基本は、自分の話したいことよりも、相手の好奇心をくすぐる切り出し方を。
まずは「この人の興味ってなんだろう？」を起点として、最初の一言を選んでみてください。頭を悩ませて何とか自分からひねり出そうとするよりも、安定して実を結ぶと思います。
【ここまで聴いてくれたあなたへ】
「相手は何を聞きたいのかな」というところから一言目をスタートする。
（構成／小川由希子）
秀島史香
稲垣えみ子
竹増貞信
ゲッターズ飯田
