日本人の「交渉の常識」が世界で通用しない理由
ライアン・ゴールドスティン弁護士×鮫島正洋弁護士 対談
『交渉の武器』の著者・ライアン・ゴールドスティン氏と、『下町ロケット』（池井戸潤／著）に登場する神谷修一弁護士のモデルとなった知財のスペシャリスト・鮫島正洋弁護士氏の対談が実現した。テーマは「強い相手にも負けない交渉の原則」。経営資源や社会的知名度で劣るベンチャー・中小企業が大企業との交渉で勝つには...
ダイヤモンド・オンライン
日本人の「交渉の常識」が世界で通用しない理由
「エレベーター渋滞」を改善したリクルートの超アナログな方法
リクルートの総務部門で、小さな「革命」が起きている。オフィス内の事務的な改善だけでなく、社内全体の不満を解消するためにデータを駆使し、仮説・検証を繰り返して、社内の効率化・合理化を徹底的に行っているのだ。今回は、その旗振り役である、リクルートの佐野敦司・総務統括室室長に話を聞いた。●「エレベーター...
元金融庁幹部が地銀の副頭取に就任！異例人事にざわつく銀行業界
2月下旬、ある地方銀行の首脳人事に業界がざわめいた。奈良県に本店を構える南都銀行が元金融庁幹部の石田諭氏を招聘し、6月から副頭取に据えると発表したからだ。 旧第一勧業銀行出身の石田氏は経営共創基盤に在籍中、前金融庁長官の森信親氏に請われて金融庁に出向したという人物。石田氏は2013年から18年まで...
中学受験で御三家を辞退し2番手校に進学する納得の理由
～VAMOS代表・富永雄輔氏インタビュー企画～ 2020年の大学入試改革、私立大学での入学定員の厳格化による浪人生の増加…こうした動きへの不安感から、少子化にもかかわらず中学受験をする子どもの数は増えている。 そのようななか、今年の中学受験の動向には大きな変化があったという。中学受験家...
他人に潰されるくらいなら自ら破壊せよ！という日清食品「イズム」を根づかせる爆笑会議
発売60周年で過去最高売上を記録した「チキンラーメン」。そのキャラクター「ひよこちゃん」が公式ツイッターやホームページで、「やってられっか！」「ひよこにチキンラーメンの宣伝させるなんてどうにかしてる」と突然悪態をつくなど、型破りなブランドコミュニケーションを仕掛ける、日清食品の安藤徳隆社長。創業者...
ゼネコン4社が泥仕合、リニア談合裁判「修羅場の構図」
リニア中央新幹線の品川駅と名古屋駅の建設における鹿島と大成建設の独占禁止法違反を問う裁判が始まった。無罪を主張する2社に対して、同じ入札に参加した大林組と清水建設はすでに違反を認め罰金刑が確定している。ゼネコン国内トップ4社で認識が分かれ、対立を深めている。（「週刊ダイヤモンド」編集部 松野友美）...
子ども生まれ妻の収入がゼロ、それでも支出を削れない39歳の「言い訳夫」
●子どもの出産を機に 妻の年収440万円がゼロに「子どもが生まれてから、毎月の赤字がすごくて、将来が心配なんです」 家計相談をしていると、このような相談は意外に多いものです。子どもが生まれる前は夫婦2馬力（共働き）で働いていたものの、子どもが生まれたことで妻が産休や育休に入り、収入が減ってしまうから...
仕事は「計画」からやってはいけない！「手」がとまってしまう人が見直すべきポイント
「論理に裏打ちされた戦略があってこそ、成功にたどりつける」――これがかつてのビジネスの常識だった。しかし「他者モードの戦略」は、いたるところで機能不全を起こしつつある。その背後で、いま、マーケットに強烈なインパクトを与えているのは、「根拠のない妄想・直感」を見事に手なずけた人たちだ。 そんななか、最...
郊外の大規模ファミリーマンションが価格下落しやすい理由
「もうマンションを買ってもいいかな。でも損はしたくないし、ローンも怖い」。 そんなあなたが買うべきは、「60平方メートル前後」×「駅徒歩7分以内」×「2001年以降完成」のマンションしかありません。 70～80平方メートルに比べ、60平方メートルは価格が手ごろで、売ることや貸...
JR東日本、京急、リムジンバス…羽田空港アクセスを巡る熱い戦い
右肩上がりで増え続ける羽田空港利用者を取り込むべく、JR東日本と京急電鉄の戦いがいよいよヒートアップしてきた。JR東は2029年にも「羽田空港アクセス線」を開業する予定だが、JR東が狙うのは京急利用者ではなく、もっと高運賃を望めるリムジンバスの乗客ではないだろうか。（鉄道ジャーナリスト 枝久保達也...
