ものづくりの強みを生かす仕組み作りで製造業に関わる人を幸せにしたい キャディ代表取締役・加藤勇志郎

　町工場が苦手なこと、それは営業である。いや、大手メーカーに忠誠を尽くし、意向に忖度してきたために苦手にさせられてしまったともいえる。どこにどんなニーズがあるのか分からない。技術が生かせる仕事があるかもしれないのに……。宝の持ち腐れだ。経営は傾き、経営者も従業員もつらい思いをする。その結果、自死や夜逃げに追い込まれた経営者を、筆者は何人か知っている。

　残念だが、キャディのパートナーになったらその町工場はぜったい安泰とはいかない。加藤はこれまで、ふたつのパートナーの倒産を見てきた。

「売り上げの8～9割を、大手メーカー1社に依存していました。『これを作って』と言われたら何でも作る。それはすごい。でも逆に、自分たちの強みを分かっていない、ということです」

（文・中島隆）

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