福井しほ
来春卒業する大学生の内定率が過去最高を記録した。売り手市場は続く中で、企業のしたたかさと、大学の思惑が混在する。企業を選べる時代に「選ばれる大学」になるには、理由がある。
【ランキング表】人気企業の採用者数が一番多い大学はここだ！（全6枚）
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学生と企業の“接点”に変化が起きている。
「PMA！ KISS！」
木曜日の午後。早稲田大学商学部で行われた営業学の講義で、画面に次々と短い英文が映し出される。PMAはPositive Mental Attitudeの略で、KISSはKeep It Simple＆Smileのこと。学生とコミュニケーションを図りながら講義はテンポよく進む。だが、リードするのは大学教授ではない。外資系生保プルデンシャル生命保険で営業職として活躍し、現在グループ会社で副社長を務める永田元久副社長だ。
早稲田大では大学とプルデンシャル生命保険が提携した「寄附講座」が行われ、週替わりで次々と企業の“大物”が登壇する。企業が大学に寄附金を渡し、講座を持つことで、学生に自社の活動を知ってもらうこともできる。学生も業界の最前線に立つ人から直接話を聞くことができる。加えて大学の財政も潤う。いわば“トリプルウィン”の関係だ。
受講していた岩城直人さん（商・4年）は、これまで三つの寄附講座を受けてきた。
「プルデンシャルといえば、営業で有名な会社。すでに卒業単位は取得しましたが、将来に役立つと思って受講しました」
こうした民間企業による寄附講座が採用数を左右するケースも増えている。
家具メーカーのニトリは10年の秋学期に早稲田大で寄附講座を開講。すると、まもなく就職者数に影響が出はじめた。大学通信の調査によると、11年3月にニトリへの就職が決まっていた学生の数は、東大2人、京大5人、慶應大6人と一桁が並ぶなか、早稲田大だけは23人と突出。ニトリ本社の近く、北海道大の21人よりも多い。当時、講座のコーディネーターをしていた、同大常任理事の恩藏（おんぞう）直人教授は言う。
「当時のニトリは今ほど知名度もなく、以前は早稲田から就職する人は少なかった。ところが、講座が終了すると『（採用者数は）早稲田が今、一番です』と似鳥昭雄社長（当時）に言われました。会社自体が成長したこともありますが、寄附講座の影響もあると感じています」
売り手市場のなか、企業が大学を選び、入り込んでいるのだ。
ほかには、こんな例も。
ラリー遠田
沖昌之
小島よしお
