転職の成功のカギは「自分はいくらで売れるか」の視点　具体的なポイントは3つ

　これからの「働く」をAERAdot.と一緒に考える短期集中連載「30代、40代の＃転職活動」。最終回のテーマは、転職を成功させるためのノウハウ。その前編では、毎年欠かさないルーティンが転職活動という38歳会社員の実例から“転職強者”の思考と行動を紹介した。転職を成功させる“転職強者”へのポイントを7社の転職経験を持ち、転職メディア「転職アンテナ」などを運営する戸塚俊介さん（moto代表取締役・35）に聞いた。

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【前編を読む】デキる会社員こそ転職活動をし続ける理由　市場価値を上げた「転職強者」に共通の思考とは

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　転職を成功させる“市場価値の高い人材”になるためには、具体的にどんなポイントが必要なのか。戸塚さんによれば、どんな業種や職種でも共通する、前提となる要素は下記の3つだという。

1. 自分の「値段」を把握する

　転職活動をする際には、自分を「商品」として捉える視点を持つこと。「転職というマーケットで、自分はいくらで売れるのか」という考えのもと、自分の価値を確かめる。具体的には、前編の38歳会社員のAさんのように、転職を考えていないときでも、定期的に職務経歴書を更新し、転職エージェントと面談することで自分の“値段”を把握。それを確かめる方法として手っ取り早いのが、転職エージェントに会った時の態度と、その後の対応を見ることだという。

　転職エージェントは、自分が「売れる人材」であれば前のめりに求人を出してくれるが、売りにくい人材には「今はあまり求人がない」「また求人が出たらご連絡します」といった“塩対応”になり、その後の連絡もない。人を商品として企業に売りに行く転職エージェントの対応ひとつ取っても、自分の価値を知ることができるというわけだ。なお、大量の求人を扱う大手エージェントになると、業務の効率化をはかるため、企業と求職者とのマッチングにAI機能が用いられることも珍しくない。