ゲッターズ飯田が見抜いた「お金持ちに共通する習慣」 仕事で使える4つのテクニック

「芸能界最強占い師」として知られ、25年間で6万人以上を無償で占い続け、新刊『ゲッターズ飯田の五星三心（ごせいさんしん）占い2023』も話題のゲッターズ飯田さん。多くの人を占うなかで、成功者やお金持ちの人に話を聞く機会も多かったという。 その経験から、お金持ちの人たちがやっていたビジネステクニックについて『ゲッターズ飯田の金持ち風水』（朝日新聞出版）から一部抜粋、再編集して紹介する。

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■その1　「自分の名前を言って」挨拶する

　お金持ちの人で、会う度に、「どうも○○です」と必ず名乗る人がいます。理由を聞いたら、「飯田さんはたくさん人に会っているから覚えられないでしょ」と。

　名前を忘れている人が「ええと誰だっけ……」と悩まないように、自分から先に名乗って相手の気持ちを1つ 楽にする。楽な気持ちになれば、商談もスムーズに進むものです。

　以前、電話に出ると必ず、「ツイてる田中です！」と名乗る人がいて、今でも記憶に残っていますが、キャッチフレーズをつけるのもいいアイデアです。

■その2　「名刺をもらった瞬間」にほめる

　お金持ちの挨拶テクニックにはもう1つ 、「名刺をもらった瞬間にほめる」があります。「素敵な名前ですね」「センスのいい名刺ですね」など、まずはほめる。 そして「○○にお住まいなんですね？」などと質問をする。こうすると一瞬でコミュニケーションが取れるんです。すると、その後の話も弾みますし、ほめてくれた人のことは相手の記憶にも残ります。

　モノを売る、サービスを売る、それは「自分を売る」ということ。よい印象を名刺交換の瞬間から与えています。

■その3　「メールが簡潔」でわかりやすい

　お金持ちのメールはたいてい短めです。ムダなことを絶対に書きません。

　例えば、疑問形の文章を2つは入れません。1つだけです。「最近これこれこうで、こんなことがあって～」といった長い日記のようなメールもしません。つまり、相手がどう返していいか悩むようなことをしない。一発で返せるメールを送る。

　これはお金持ちマインドの「合理性」ですが、人に対しての気遣いでもあります。相手がムダに悩む時間を作ってはいけないと考えます。