ベストセラーを生み出す、DNP 大日本印刷のマーケティング分析力

「プライベートで、本屋に行くのが好き。海外旅行でも、外国の書店に立ち寄っています」竹崎雄一課長。(写真／すべて長谷川拓美）

書店での売れ行きから「読まれる本」のタイトルを分析するだけでなく、大日本印刷は出版社に対してジャンル戦略検討に活用できるSWOT分析も実施。内部環境のS（強み）とW（弱み）、外部環境のO（機会）とT（脅威）を掛け合わせることで、「維持して稼ぐ」「さらに強化する」「取捨選択する」「撤退する」ジャンルを決めることができる（円が大きいほど現在の主力ジャンルであることを示す）。

「学生時代から統計学が好きです。購買データやTVで紹介された日時などの情報を収集して組み合わせ、独自で分析をしていました」。自分の中で経験値が上がるのが楽しいと竹崎さんは言う。