「売れるものしか買わない」メルカリが生んだ新たな価値観

　利用したことはない人でも、一度は耳にしたことがあるであろう、フリマアプリ「メルカリ」。サービス開始時から着々とユーザーを増やし、今では時計修理、梱包資材など周辺市場にも影響を与えている。そんな新しいお金の動きをアエラ編集部では「メルカリノミクス」と名付け、その裏側に迫った。

　メルカリノミクスを生み出すもととなっているのは、個人個人の、消費行動の変化だ。

　普段、中学生の娘と共同で、洋服などをメルカリで売買している40代の男性。

　ショッピングモールで買い物中、「乗るだけでやせられる」が売りのダイエット器具を5万円で入手できるという状況になったという。

「メルカリで調べたら、4万8千円で取引成立していた。もし効果がなくても、実質負担はたったの2千円と考え、即決で購入しました。普通だったら効果があるかどうかもわからないものに5万円は出せない」

　まさにメルカリがなければ生まれていなかった消費の例だが、売る時のことを考えた「買う前メルカリ検索」はすでに根付き始めている。山本准教授らの調査では、ミレニアル世代のフリマアプリ利用者では61％もの人が「新品を購入する前に、フリマアプリで売値を調べた」と回答した。

　メルカリユーザーの30代男性も「買い物のときはリセールバリューを意識している」という。

　これまでに売ったものは、オールデンの革靴、ヴァレクストラの革財布、ループウィラーのスウェットなど。いずれも同世代の間で人気が高く、購入価格の4～5割で売れることが多いという。21万円程度で買ったモンクレールのダウンジャケットは13万5千円で売れた。

「元値が多少張っても、ブランド力があるものなら飽きたときに売れるので安心感がある。ひと通り使って満足したら、なるべく旬のうちに売りたい」

　他者に売ることを意識して商品を購入する行為は、車や不動産などでは以前から見られたが、フリマアプリの登場で洋服や化粧品などにも広がった。