B:私が思うに、好ましくないコンサルタントは2通りに分けられます。提案型とスピンオフ型です。提案型は主に「○県ではこんな成功事例があるので、おたくもやってみませんか?」という提案をする、よくいるコンサルタント。スピンオフ型はメーカーの商品開発部門や百貨店のバイヤーなどをセミリタイアした“過去の実績”で食べている人です。なぜ、どちらもダメかというと、スピンオフ型は単純に発想が古い。今やビジネス環境は5年もすればガラッと変わってしまいます。10年、20年前の成功体験を持ち込まれても効果が望めないんです。一方で、提案型は一見もっともらしいことを言っているように感じますが、持続性がない。そのときの流行を追っているだけ。

──持続性というのはどういう意味なのでしょう?

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