シェア買いからの転換。AI活用の新ECで、日本市場の進化を牽引する
- 株式会社カウシェ
お買い物アプリ「カウシェ」を運営する株式会社カウシェ（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：門奈剣平）は、シリーズCラウンドにおいて、デライト・ベンチャーズをリードインベスターとして、三井住友海上キャピタル、AGキャピタル、ポーラ・オルビスホールディングス、NOBUNAGAキャピタルビレッジ、Asu Capital Partners、New Commerce Venturesを引受先とする第三者割当増資を実施しました。これに加え、UPSIDER Capitalおよび、日本政策金融公庫からのデットファイナンスにより、累計資金調達額が約46億円に到達したことをお知らせします。
今回の調達資金をもとに、カウシェは今後の開発強化、経営基盤の拡充、及び人材採用を加速いたします。
日本の小売市場においては依然として約9割がオフラインの場で行われており、従来のECは「早さ」や「品揃え」といった軸での競争が主流となっているため、生活者が欲しいものとの偶然の出会いなど、「オフラインでの楽しい買い物の体験」は追求の余地がありました。
カウシェは、「生活者が日常的にふと欲しいものに出会う」「楽しくて毎日訪れる」という体験を得ることができるECモデルを通じて、EC体験の価値向上を図り、日本のEC市場全体の進化の牽引を目指します。
「シェア買い」から転換。EC化率9.38%の日本市場で、新たなEC体験を開発カウシェは、2020年にシェア買いアプリとしてサービスを開始しました。当初は人が人を呼び拡散を起点とする共同購入型の成長モデルを採用していましたが、2023年以降はシェア買いを廃止し、プロダクトを全面的に刷新。現在はAIを活用した発見型ECモデルを通じて、「欲しいものを探す」から「欲しいものに出会う」体験を提供しています。
このモデル転換により、以下グラフのような成長を実現しています。
経済産業省が発表した電子商取引に関する市場調査※によると、世界のBtoC領域（消費者向け電子商取引）の物販系分野、サービス系分野を含むEC化率※は2023年で19.4%となり、2027年には22.6%まで上昇すると予想されています。一方で日本のEC化率は物販系分野のみで9.38%。サービス系分野を含めても13.7%と、世界の先進国と比較しても低水準にとどまっています。
※経済産業省 商務情報政策局 情報経済課：令和５年度電子商取引に関する市場調査報告書
https://www.meti.go.jp/press/2024/09/20240925001/20240925001-1.pdf
こうした低水準の日本のEC化率は、裏を返せば日本市場における大きな伸びしろを意味します。
2023年の日本のBtoC-EC市場規模は約15兆円。日本のEC化率が1%上昇するだけで、約1.5兆円の大きな経済効果が生まれると試算できます。※
※経済産業省 商務情報政策局 情報経済課：令和５年度電子商取引に関する市場調査報告書
https://www.meti.go.jp/press/2024/09/20240925001/20240925001-1.pdf
EC化率9.38%の日本で、カウシェは未開拓の90%に注目し、従来の「早さ」や「品揃え」といった効率重視の無機質なECではなく、「新しい生活圏のカタチをつくる」というビジョンのもと、発見や寄り道を楽しめる購買体験をオンライン上で提供することで、EC市場の新たな需要を喚起しようとしています。
調達の背景と今後の展望カウシェは2025年5月15日に累計400万ダウンロードを突破し、よりお得に楽しく日常の買い物ができるサービスとして事業開発を進めております。
今後さらにサービスを拡張すべく、シリーズCラウンドでの資金調達を実施しました。
今回の資金調達により、AIと人の知見を組み合わせたハイブリッド開発体制の強化を図り、新しい購買体験の創出を加速します。
また、経営管理体制の強化に加え、人材採用のため、「一定期間の就労を条件に退職後も権利保持が可能なストックオプション制度」を継続してまいります。本制度は行使条件に柔軟性を持たせることで、挑戦を続ける方が安心して多様なキャリア選択を行えるようにし、スタートアップへの転職の障壁を低減、参画しやすい環境を整備しています。
こうした取り組みを通じて、生活のインフラとしてのECサービスの拡大を図り、日本のEC市場全体の進化の牽引を目指します。
調達概要ラウンド：シリーズC
累計調達額：約46億円
エクイティファイナンス：
・三井住友海上キャピタル
・デライト・ベンチャーズ
・AGキャピタル
・ポーラ・オルビスホールディングス
・NOBUNAGAキャピタルビレッジ
・Asu Capital Partners
・New Commerce Ventures
デットファイナンス：
・UPSIDER Capital
・日本政策金融公庫
採用イベント開催今回の資金調達を機に、事業を共に作る仲間の採用を一層加速いたします。2025年7月、8月には採用イベントも開催いたしますので、ぜひご参加ください。
日程：2025年7月7日
申込URL：https://kauche.connpass.com/event/360073
日程：2025年7月30日
申込URL：https://kauche.connpass.com/event/358309
日程：2025年8月18日
申込URL：https://kauche.connpass.com/event/359790
社外取締役からのコメント株式会社Coalis 原田明典氏、および株式会社令和トラベル 代表取締役CEO 篠塚孝哉氏は、引き続きカウシェの社外取締役として経営を支援してまいります。
株式会社Coalis 原田明典氏カウシェは苦難の時期を乗り越え、事業構造を根本から再設計し、自発的に増えるユーザー構造と大幅に改善したエコノミクス構造を武器に新たな成長曲線へ入りました。チャレンジングな意思決定とユーザーの楽しさファーストな企業文化が、成長を生む体質へと進化しています。
社外取締役として、挑戦を続けるチームの胆力に深い敬意を抱くと共に、この勢いに乗って次の5年でエンタメEC体験の常識を塗り替えるサステナブルなK字型成長を実現できると思っています。
株式会社令和トラベル 代表取締役CEO 篠塚孝哉氏ECの領域はとてつもないマーケットサイズと参入ポテンシャルがあります。
その中でカウシェは泥臭い改善やピボットを繰り返し、本当に、力強い収益性や集客力がついてきたと思っています。
今回の調達を機に、コアを見定めて全力投資し、日本のEC体験を変えるプラットフォームになってくれると信じています！
投資家からのコメントデライトベンチャーズ マネージング・パートナー 南場智子氏カウシェは日常の買い物を、楽しく明るい時間に変えていく挑戦を続けています。
今回の資金調達でまた一歩、大きく飛躍する土台を整えることができました。
400万ダウンロードを越えて新しいフェーズを迎え、買い物体験や生活をさらに豊かなものへとアップデートしていくことを期待しています！
三井住友海上キャピタル 投資部 マネージャー 細谷 裕一氏前回ラウンドに続き、成長著しいカウシェへ追加投資させていただきました。ソーシャルコマース市場の拡大は目覚ましく、同社ビジョンである “新しい生活圏のカタチ” が着々と築き上げられていると感じております。ソーシャルコマースの先頭を走るカウシェが、さらなる成長を遂げるための組織体制も構築しつつあると感じております。本資金調達をきっかけに、カウシェの飛躍を支えるメンバーが増えることを期待しております。
UPSIDER Capital 代表取締役 石神直樹氏初めて「カウシェ」のアプリを使ったとき、「あ、これ、未来の買い物だ」と直感しました。ただお得に買い物をするだけじゃない。友人の農園に水をやり、日々小さな交流が生まれていく。その体験は、買い物に"つながり"と"楽しさ"を加え、行動そのものを変えてしまう力を持っていました。「新しい生活圏のカタチをつくる」。このビジョンは決して抽象的な理想ではなく、ユーザーが日常的にアプリを開き、継続的に関わり続ける仕組みの中で、すでに現実のものとなりつつあります。この世界観を、本気で、愚直に、そして何より楽しげに、形にし続けているカウシェさんの姿に、心を揺さぶられました。だから今回のご支援は、投資というよりも、仲間としての「本気のエール」です。これからも、カウシェさんとともに、買い物の"ワクワク"を、日本中の毎日に届けていけることを楽しみにしています。
お買い物アプリ「カウシェ」とは「カウシェ」は、「誰かと一緒に」を楽しむ、お買い物アプリです。
「カウシェファーム」や「みんなの投稿」機能を使って買い物をすることで、お得な価格で商品を購入することができ、友人や家族、またはSNS上の誰かとコミュニケーションを取りながらショッピングを楽しむことができます。
株式会社カウシェについて「日常に楽しさを」をミッションに、お買い物アプリ「カウシェ」を運営しています。お買い物をするお客様と、モノを売りたい事業者の双方がワクワクするようなショッピング体験を実現することで、「物を購入する」という目的に留まらず、楽しさを追求できる場所として、デジタルの買い物体験のアップデートを目指します。
「カウシェ」アプリ概要正式名称：「カウシェ」
開発・運営：株式会社カウシェ
対応端末：iPhone, Android
サービス地域：日本
対応言語：日本語
サービス開始日：2020年9月1日
App Store：https://apps.apple.com/jp/app/id1527218749
Google Play：https://play.google.com/store/apps/details?id=com.kauche.kauche
公式Xアカウント：https://x.com/kauche_jp
会社概要会社名：株式会社カウシェ
事業内容：「カウシェ」の運営
代表者名：門奈剣平
