楽天証券楠社長「楽天カード積立1％は変更しない」「新NISAシェア1位取りに行く」

ネット証券のコスト引き下げ競争は喜ばしいが、証券会社の経営状態が気になる。主要ネット証券で唯一、増益を確保した楽天証券の楠雄治社長に本音を聞いた。

【答えた】楽天証券クレカ積立1％改悪の可能性について楠社長の返答はこちら！

　楽天証券は8月2日発表の2023年12月期上半期の決算説明会資料の中で、総合口座数が924万口座（2023年6月末現在）と発表した。

　SBI証券は1046万口座（2024年3月期第1四半期の決算説明会資料、同年6月末現在）と公表。

　SBI証券の口座数は、傘下のSBIネオモバイル証券、SBIネオトレード証券（旧ライブスター証券）、投資運用業者フォリオの口座数も含んだ数字だ。

　同社は2019年4月末以降、「SBI証券のみの口座数」を非開示にしたため、単独開示情報ベースでは楽天証券が国内最多である。

　主要ネット証券初のクレジットカードつみたて導入で楽天証券の口座数は飛躍的に伸びた。口座数の伸びは利益につながっているのか。

「今は『面』を取りに行っています」

　できるだけ多くの人に楽天証券を使ってもらう、顧客拡大戦略。

　新NISA（少額投資非課税制度）の準備の進捗（しんちょく）は？

「資産残高の画面には現行NISAと新NISAが両方表示されることになります。それぞれのデータを管理し、一目でわかるようにしないと。現場は大変です」

　楽天証券は、投資信託（以下、投信）のつみたて一つとっても、楽天カードつみたて、楽天キャッシュつみたてなど入金ルートが何種類もある。

「新NISA口座での投資スタートは1月ですが、カード引き落としの場合、年内にセットしておかなければなりません。

証券業界は10月から大変な状況の中を一斉に走ります。

　楽天証券はつみたてNISAや一般NISA口座があれば新NISA口座が自動で開設されるようなシステムを組みます」

　顧客は手間なしで新NISAへ移行できるわけだが、システム投資の負担は重そう。

　楽天証券のNISA口座で「低コストの投信だけ」をつみたてる投資家ばかりになると、証券会社側の利益という点では話にならないのでは？

　仮に「eMAXIS Slim 米国株式（S&P500）」を月3万円買うだけの顧客なら、1人当たりのコスト回収に十数年かかる。

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中島晶子

ニュース週刊誌「AERA」編集者。アエラ増刊「AERA Money」も担当。投資信託、株、外貨、住宅ローン、保険、税金などマネー関連記事を20年以上編集。NISA、iDeCoは制度開始当初から取材。月刊マネー誌編集部を経て現職

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