私は毎回新しいアプローチで仕事するほうが合っているので、固定契約を減らしてプロジェクトの単価を上げていました。ただ、それだと突然仕事がなくなって、収入がポンッと飛んでしまうっていう怖さがあるんですが……。

A：いかに固定とプロジェクトを組み合わせるかですよね。1社からフル業務委託にして1本足で立つよりも、5本足のほうがバランスがいい。フリーランスの醍醐味が満喫できます。

C：確かに！　クライアントが1社だけだと、無理な要求を聞かざるを得ないんですよね。でも3本ならいじめられない（笑）。「NO」と言える交渉力がつく。面白いことに、フリーランスって「NO」って言えば言うほど、単価が上がったり、大事にされたりしますよね。恋愛と同じかも。告白断ったらどんどんモテる、みたいな（笑）。

B：それは関わり方によるかも。私の感覚だと「フリーランスなのに仕事断るのか！」って言われそう。

A：私は、報酬の良さとやりたいかの気持ちでバランスを取っています。やりたければ報酬ゼロでも受けていいって、フリーランスの特権ですよね。やれるけどつまんない仕事は1・5倍とか2倍の単価で高く受ける。で、一部作業を外注しちゃえばいい。

B：それいいですね！　私だったらつまんない仕事は断っちゃうかな（笑）。

A：もちろん、興味がなくて、さらに自分の価値が出せない仕事は断りますけどね。

B：私は契約の時にコントロールします。最初の契約書が大事で、「この内容でいくら」ときっちり作り込む。特に外資系で多いんですけれど、「業務委託でこの報酬を支払うことはない」と言われることがあるんです。その場合、契約の基礎をゼロから一緒に作りますね。

D：最近は変わってきましたが、大手はフリーランスに依頼できないルールがある会社が結構ありますよね。売上金や設立何年とかでルールが決まっていたり。独立したての頃はそれでうまくいかなくて、お試しの破格値で請け負っていました。

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