泉正人さんが教える副業と複業の鉄則（ＡＥＲＡ　２０１７年１２月１８日号より）

それ、売りますか?貸しますか?運用しますか?無料という手もありますよ。

泉 正人 著

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　ライターを本業にしている女性（40代）は、妹と共同で、海外のグリーティングカードなどを仕入れて売るオンラインショップを運営している。「手をかけられないときでも、うまく店を回して売り上げを増やしたい」という女性に、お金のプロであるファイナンシャルアカデミーグループ代表の泉正人さんがアドバイスした。

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相談者：海外のグリーティングカードを仕入れて、オンラインショップで売っています。

泉：それを軌道に乗せたい。

相談者：何もしていない割には軌道に乗っていると思うんですが、ブレークスルーできなくて。

泉：そうでしょうね（笑）。

相談者：どうしていいかわからずに放置している状態です。幸い、お花屋さんとか、まとまって買ってくださる方がいるので、仕入れた分は売れています。新しいお客さんは来ません。

泉：リピーターが多いということですね。商品の平均価格は？

相談者：300〜800円くらいです。月の売り上げは20万〜25万円。本業が忙しくてあまり手をかけられなくても、店が枯れて見えないようにしたいです。

泉：働く時間を増やさずに、売り上げを増やしたいということですよね。あ、きれいなサイトですね。利益率は50％くらい？

相談者：それくらいです。

泉：1人が3年間に買う平均的な金額は？

相談者：1回に数万円分、それを年に2回くらいだから3年だと10万円ちょっと。そういうお客さんが3人くらいいます。あとは600円とかの人。

泉：平均が取りにくいですけど、1万円くらいですかね。1人あたりの利益が5千円だとしたら、マーケティングコストはほとんどかけられないですね。無料のマーケティングを考えるのがいいと思います。

相談者：SNSだ！と思いながら、苦手でブログも放置したまま。時代はインスタですよね。

泉：月25万円の売り上げということは、結構な数を発送していますよね。せっかくインスタ映えしそうなものを扱っているんですから、梱包するときに撮ってアップするのはどうですか。インスタなら文章も必要ないし、PR費用はタダですよ。

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