副業の片手間オンラインショップ ブレークスルーするには? (1/2) 〈AERA〉|AERA dot. (アエラドット)

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副業の片手間オンラインショップ ブレークスルーするには?

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高橋有紀AERA

泉正人さんが教える副業と複業の鉄則(AERA 2017年12月18日号より)

泉正人さんが教える副業と複業の鉄則(AERA 2017年12月18日号より)

 ライターを本業にしている女性(40代)は、妹と共同で、海外のグリーティングカードなどを仕入れて売るオンラインショップを運営している。「手をかけられないときでも、うまく店を回して売り上げを増やしたい」という女性に、お金のプロであるファイナンシャルアカデミーグループ代表の泉正人さんがアドバイスした。

*  *  *
相談者:海外のグリーティングカードを仕入れて、オンラインショップで売っています。

泉:それを軌道に乗せたい。

相談者:何もしていない割には軌道に乗っていると思うんですが、ブレークスルーできなくて。

泉:そうでしょうね(笑)。

相談者:どうしていいかわからずに放置している状態です。幸い、お花屋さんとか、まとまって買ってくださる方がいるので、仕入れた分は売れています。新しいお客さんは来ません。

泉:リピーターが多いということですね。商品の平均価格は?

相談者:300〜800円くらいです。月の売り上げは20万〜25万円。本業が忙しくてあまり手をかけられなくても、店が枯れて見えないようにしたいです。

泉:働く時間を増やさずに、売り上げを増やしたいということですよね。あ、きれいなサイトですね。利益率は50%くらい?

相談者:それくらいです。

泉:1人が3年間に買う平均的な金額は?

相談者:1回に数万円分、それを年に2回くらいだから3年だと10万円ちょっと。そういうお客さんが3人くらいいます。あとは600円とかの人。

泉:平均が取りにくいですけど、1万円くらいですかね。1人あたりの利益が5千円だとしたら、マーケティングコストはほとんどかけられないですね。無料のマーケティングを考えるのがいいと思います。

相談者:SNSだ!と思いながら、苦手でブログも放置したまま。時代はインスタですよね。

泉:月25万円の売り上げということは、結構な数を発送していますよね。せっかくインスタ映えしそうなものを扱っているんですから、梱包するときに撮ってアップするのはどうですか。インスタなら文章も必要ないし、PR費用はタダですよ。


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