これからのキーワードは質×親近感
ファンとの接点を増やすのに、ＳＮＳの活用は必須。最近は関連商品の販売なども始めた。漫画をイメージしたスニーカーも今後発売予定（撮影／工藤隆太郎）
出版不況といわれる現代において、独自の視点からヒットを飛ばす人がいる。「宇宙兄弟」などをヒットに導いた佐渡島庸平さん（36）が持つ理論とは。
今の時代、売れないものの代表格と言えば書籍。アエラも含め、本や雑誌の編集部は「読者に刺さるコンテンツを」と悪戦苦闘を続けている。ところが、「売れないのは本当にコンテンツのせいなのか。原因を見誤ってるんじゃないか」と、耳が痛い指摘をする人がいる。佐渡島さんだ。講談社の編集者時代、『ドラゴン桜』（600万部）や『宇宙兄弟』（1600万部）などのヒットを連発。2012年には、作家のエージェント会社「コルク」を起業した。
佐渡島さん曰く、出版不況の最大の原因は人口動態だ。出版物の売り上げは、生産年齢人口と連動しており、人口が減れば部数が減るのは当然。そこに、流通の仕組みの弱体化や、SNSの台頭などの要因が加わった。
「本質的な原因はコンテンツ以外のところにある。であれば、コンテンツ自体をいじるより、自分がいいと思うコンテンツの魅力が、『ちゃんと伝わるように発信する』ことのほうが大事」
佐渡島さんが提唱するのは「仮説を先に立てる」ことだ。通常は、情報やデータを見てから仮説を立てるが、（1）仮説を立てる（2）仮説を補強・修正するためにデータを集める、という順番が大事だという。集めるデータも、過去の数字より「日常生活の中でなんとなく集まってくる情報」や「自分の価値観」を重視するのが佐渡島流だ。
