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「無料お試し」のはずが、いつしかお金を払っていた……知っておきたい「無料」で儲かる仕組み

行動経済学

2023/03/31 07:00

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　最初は無料で商品を手に入れていたのに、気づくとお金を払っていた……。そんな経験がある人は少なくないだろう。人は「0か100か」を特に重視し、敏感に反応する。無料（＝0円）は強い魅力だから、企業がこの心理を活用するのは当然だ。『今さら聞けない　行動経済学の超基本』（橋本之克・著）から、「無料」がもたらす「確実性効果」と企業が儲かる仕組みについて学びたい。

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