梅澤の下で働く日々は刺激的だった。だが4年目を過ぎた頃から、あくまで顧客のアドバイザーという仕事に物足りなさを感じ始めた。そんな時、大学時代からの友人で、ファッション系のベンチャーなど数社を立ち上げた廣田朋也が「一緒にやらないか」と声をかけてきた。

「何をやったら成功するか」

　久保は5年間のコンサル経験から、廣田は起業の経験から、成功への最短の道筋を考えた。

■起業したら倒産の危機

　たどり着いたのは会員制の女性向けファッション通販サイト。短い期間で大幅な割引をしたり、一定の条件を満たせば割引クーポンを発行したりして「今だけ感」を出す。当時最先端とされた「フラッシュセール」の手法を取り入れた。

「MUSE＆Co．（ミューズコー）」と名付けた会社の社長に、久保が就いた。15年2月、久保と廣田は会社をSNS大手のミクシィに17億円超で売却する。フェイスブックやLINEに押されていたミクシィはスマホゲーム「モンスターストライク」の大ヒットで息を吹き返し、金余りの状況にあった。第2の柱としてミューズコーに目をつけた。

　設立3年の会社を売り抜けた久保は、世間で「成功者」と言われた。しかし実態はかなり違う。売却時点でミューズコーは慢性的な赤字で債務超過に陥っており、組織も瓦解（がかい）寸前の危機にあった。売却額の大半は債務の肩代わり。実際の取得金額は1300万円に過ぎなかった。

（敬称略）（ジャーナリスト・大西康之）

※AERA　2021年9月13日号より抜粋

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