アマゾンが"唯一恐れた会社"の徹底した「顧客対応伝説」 (2/2) 〈BOOKSTAND〉|AERA dot. (アエラドット)

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アマゾンが"唯一恐れた会社"の徹底した「顧客対応伝説」

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 コールセンターによるサポートは、24時間年中無休。問い合わせ先にたどり着くために、複数クリックを要するサイトが多い中、ザッポスではすべてのページの1番上に、フリーダイアルの電話番号が掲げられています。ザッポスのオペレーターにはマニュアルがありません。顧客に「期待以上の対応をしているかどうか」が唯一の基準であるため、個人の裁量のもと臨機応変な対応がなされています。「処理時間」を計っていないため、満足な対応を行うために最長6時間をかけたオペレーターがいたそうです。また、ユーザーが求める靴が自社にない場合は、競合他社のサイト3社のサイトを調べ、在庫をみつけた時は顧客に他社のサイトを教えるように訓練されています。



 「ザッポスの成長の一番の原動力となっているのがリピート顧客とクチコミです。広告にはほとんど費用をかけず、その費用をカスタマー・サービスと顧客体験に投資し、私たちに代わって顧客にクチコミでマーケティングを担ってもらおうというのが私たちの哲学なのです」(トニー・シェイ)



 「気づかい」や「心づかい」を重んじる日本にも、ザッポスに劣らない顧客対応を行っている会社があります。先月、日本最大級の顧客満足度調査「JCSI」の業界別ランキングが発表されました。「シティホテル」部門で1位となった「帝国ホテル」は、一流のホテルマンたちが発揮する最高ランクのホスピタリティが評価されました。「携帯電話」部門で1位となったのは、「au」。24時間体制でユーザーをサポートする「auスマートサポートセンター」や、スマホの使い勝手を15日間試すことができる「スマホお試しレンタル」などを導入しています。



 『ザッポス伝説』の監訳者である本荘修二氏が、ザッポス本社を訪問した際、同社社員に「日本企業の経営はカルチャーを重視し、家庭的で私たちと共通するところが多いのでは」と話しかけられたそうです。「靴を売ることになった顧客サービス企業」と称するザッポスと、顧客満足度を重視する日本の企業には通底するものがあるのかもしれません。



【関連リンク】

・コンビニ、カフェ、携帯...意外な1位にびっくり!? 知られざる各業界の顧客満足度1位企業 2013版(NAVERまとめ)

http://matome.naver.jp/odai/2137524541364159401


(記事提供:BOOK STAND)

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