“家宝”の換金は難しい！　面倒くさすぎる古美術を売るステップ

　ギャンブル好きで知られる直木賞作家・黒川博行氏の連載『出たとこ勝負』。今回は家宝を売る難しさについて。

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　馴染（なじ）みのスナックのマスターから電話があった。店のお客さんが日本画の掛け軸を持っていて、それを売るにはどうしたらいいか、古美術をめぐるコンゲーム小説を書いているわたしに訊いて欲しいのだという。

　──その掛け軸て、誰の作品？

　──○○とかいうてた。　作者名を聞いたとたん、あかんな、と思った。○○は大家だが、その作品のほとんどは偽物だから。

　──そのお客さんて、美術品のコレクターなん？

　──ちがう。商店街の佃煮（つくだに）屋さんや。

　○○のほかにも掛け軸が数点、お爺（じい）さんの代から家にあるらしい、とマスターはいい、

　──写真を預かってるし、こんど来たときに見てくれるかな。

　──見てもええけど、鑑定なんかできへんで。

　美大を出て、十年間、美術教師をし、よめはんが日本画家だから、絵のよしあしは分かる。全体構成とデッサンとオリジナリティーだ。構成はプロの絵描きが何十年もかけて培ったセンスであり、その基本となるデッサンの巧い下手はひと目で分かる。

　──それと、もうひとつ、絵とか骨董品を売るのはすごいむずかしい。そのあたりのことを佃煮屋さんに説明するから、本人がおれに電話してくれるようにいうてくれんかな。

　──電話番号、教えてもええんかいな。

　──ああ、かまへん。

　そうして、三日後に佃煮屋さんから電話がきた。わたしはマスターから話を聞いているといい、

　──テレビの骨董鑑定番組とか見ますか。

　──よう見ます。

　──たとえば、出品者の掛け軸が百万円と鑑定されたとき、「これを売ってハワイへ行きます」とかいいますよね。あれ、百万円で売れると思いますか。

　──九十万円ぐらいですか。

　──誰が買います。

　──さぁ、誰やろ。

　──普通、画廊とか古美術商の仕入値は売値の二、三割です。理由は簡単で、画廊が作品を買いとったとたんに、その作品は在庫になる。そう、画廊はいつも不良在庫を抱えるリスクをもって商売してるんです。

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黒川博行

黒川博行（くろかわ・ひろゆき）／1949年生まれ、大阪府在住。86年に「キャッツアイころがった」でサントリーミステリー大賞、96年に「カウント・プラン」で日本推理作家協会賞、2014年に『破門』で直木賞。放し飼いにしているオカメインコのマキをこよなく愛する

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