ソフトバンクで働くと必ず身につく◯◯とは? (1/5) 〈ダイヤモンド・オンライン〉|AERA dot. (アエラドット)

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ソフトバンクで働くと必ず身につく◯◯とは?

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 「仕事が進まない」「今日も残業だ」「結果が出ない」……こうした問題を、すっきり解決してくれる手法がある。PDCAを超スピードで回す「高速PDCA」だ。ソフトバンクでは6万人超の社員がこの手法を使い、わずか30数年で8兆円企業を誕生させた。

「高速PDCA」はただ仕事の質とスピードを高めてくれるだけでなく、人の成長も高速化させてくれる。それは5つの力が身につくからだ。

 前回に続き、9年にわたり孫社長の右腕として活躍した元ソフトバンク社長室長・三木雄信氏の話題の本『孫社長のむちゃぶりをすべて解決してきたすごいPDCA』から一部抜粋して紹介する。

●ムダのない仕事をする方法とは?

「80:20の法則」を聞いたことはあるでしょうか。

「全体の大部分(80%)は、一部の要素(20%)によって決まる」というもので、別名「パレートの法則」としても知られます。もともとは経済学者が発見した法則で、現在ではビジネスの世界でも幅広く活用されています。

「売上の80%は、上位20%の商品によって生み出される」「従業員100名の会社の売上の80%は、20名の社員によって生み出される」といった事例は有名です。

 これを個人の仕事に当てはめると、「仕事の問題の80%は、仕事全体の20%のことが原因」となります。要するに、「仕事全体の20%がうまくいくようにすれば、全体の80%の問題が解決する」ということです。

 実は、高速PDCAを回すと、自分の仕事にも「80:20の法則」が見えてきます。

 営業マンなら「自分の売上の80%は、20%のお客さまによって生み出されている」という法則が成り立つ可能性があります。

 過去の結果を分析することで、「ここ3ヵ月の売上の80%は、IT業界とインバウンドの旅行業者によって生み出されている」と判明したら、その2つの業界に集中して営業をかければ、もっと効率よく売上を伸ばせるかもしれません。


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