トランプを当選させたコピーライティングの秘密

　約3年の月日をかけて、伝説の名著3部作・計4冊2000ページ超が1冊に凝縮された『最強のコピーライティングバイブル』は発売たちまち重版出来！

　その中身は、鉄板の法則を「骨」とし、国内成功24業種100事例で解説されている。

　数多くの事例を分析してきた著者の横田伊佐男氏は、なんとアメリカ大統領選前の9月21日にトランプ大統領の誕生を予見していた！？なぜ、アメリカでトランプ大統領が誕生したのか？

　コピーライティングの見地からその分析内容を紹介してもらおう。

●なぜトランプ氏は世界を驚かせたのか？

　2016年10月8日から明けた翌日、全世界に衝撃が走った。大方の予想を覆して、アメリカ新大統領にトランプ氏が選ばれたからだ。

　もともとトランプ氏は、立候補者としての下馬評が低いことから「ダークホース」、政治経験のなさから「アウトサイダー」と呼ばれてきた。つまり、周囲の評価は低かったのである。そのため、トランプ氏の当選には全世界に衝撃が走ったのだ。

　トランプ氏の評価が低かった理由に、2つのものがあった。

　1つは、政治経験のなさ。これまでアメリカ大統領に就任した候補者は、全員政治経験があり、それを「実績」として選挙民にアピールしてきた。

　もう1つは70歳という「史上最高齢」である。超大国のリーダーを任せるには健康面に懸念が残る。

　では、それでもなぜ、トランプ氏がここまではい上がり、最終的に大統領に選ばれたのだろうか？

　アメリカ歴代大統領の中でもジョン・F・ケネディ第35代大統領（任期：1961～63）は、現在でも人気が高く、当時のニクソン候補と僅差の大統領選を制したことで知られる。ケネディ氏が、上院議員としての実績、43歳という若さを武器に当選したことを考えると、トランプ氏は「政治経験なし」「史上最高齢」と、ケネディ氏とは真逆の武器、いや武器なしで当選したことになる。

　しかし、私は驚かなかった。トランプ氏は、勝つべくして勝ったのだ。事実、大統領選前の2016年9月21日のダイヤモンド書籍オンライン対談記事『トランプvsヒラリー、いよいよ決着！？選挙戦を左右する「最高のプレゼン×最強のコピー」術とは？』では、トランプ氏が優勢になるのではないかということを想定していた。

　なぜ、そんなことを想定していたかというと、トランプ氏はケネディ氏を上回る「武器」を有していたからである。その武器とはいったい何なのか？

●トランプ氏の武器はコピーライティング術

　トランプ氏は「政治経験」「若さ」という武器なし、劣勢からいかに大統領の座をつかんだのか？それは、トランプ氏の巧みなスローガン術というべき、コピー術が大きな武器になったからである。

　世の中を支配する2つの大きな力は、「言葉」と「数字」だ。人は「言葉」によって影響され、「数字」によって管理されている。

　だが、この2つを比較すると「言葉＞数字」の図式になる。つまり、言葉の影響が大きい。アメリカ国内景気を好転させたこともない、つまり「数字」の実績を持たないトランプ氏が、支持されたのは、「言葉」の影響が大である。

　その「言葉」をビジネススキルへ昇華させたのが、「コピーライティング」だ。拙著、『最強のコピーライティングバイブル』でも紹介しているが、人を惹きつけ、読み手に行動してもらうためには体系立った手法がある。